（1）膽汁質(zhì)的談判對(duì)象：精神充沛，感情和語(yǔ)言動(dòng)作發(fā)生強(qiáng)烈、迅速且難以控制。（權(quán)利型） 

 （2）多血質(zhì)的談判對(duì)象：活潑好動(dòng)、感情多變、動(dòng)作敏捷。（說(shuō)服性） 

 （3）粘液質(zhì)的談判對(duì)象：安靜，感情發(fā)生慢，持久而不顯露，動(dòng)作遲緩。（執(zhí)行型）  

（4）抑郁質(zhì)的談判對(duì)象：內(nèi)心體驗(yàn)豐富，敏感，動(dòng)作緩慢無(wú)力，別人忽略的事情他能銘記于心。