劉小明-從文化差異分析談判者心理

（1）中國文化喜歡一起談。

（2）美國文化傾向于眾人一起來“敲定一個(gè)協(xié)議”。

（3）日本文化喜歡先與每個(gè)人單獨(dú)談，如果每個(gè)人都同意的話，再安排范圍更廣的會談。

（4）俄羅斯人喜歡累計(jì)的方法，和一方先談，達(dá)成一項(xiàng)協(xié)議，然后前面的兩方再邀請第三方，如此進(jìn)行下去。

（5）談判時(shí)間文化：北美文化的時(shí)間觀念很強(qiáng)；而中東和拉丁美洲文化的時(shí)間觀念則較弱。