每個店都會有這一張生命周期DNA圖譜，生命周期圖譜在公司有總的，然后也有分區(qū)的，每個店還都不一樣，這個就為多店的調(diào)配進行了一個基礎(chǔ)的建設(shè)。
有的店9月份長袖休閑襯衫銷售的是最好的，但有的店得10月份才能好銷售。這個時候貨品資源是不是可以分配了？那9月份該把商品哪個店重點的去推廣一些款，10月份是不是要調(diào)撥一些款式去那個店做一部分銷售？這個就叫推廣方案。
8月如果要確定開季用什么品類比較好？
當(dāng)然是長袖，每個月份你要有不同的品類要做主推，特別是在開季的兩個月拿什么商品開始推是有一定內(nèi)在道理的。
經(jīng)過一年兩年調(diào)整如果成為規(guī)律，開季主推的一定是這些商品，開始先推廣，拿他開季，那么有些商品別著急上，上了也不銷售到貨也得忍著，不是所有品類男裝都適合這個時候銷售，要對團隊進行控制。
“品類能不早上就不上，不要最后早上不銷售”，上貨早，還會影響其它季節(jié)品類的銷售，記住8月份還有夏裝在銷售，
如果每個品類都賺錢，這個公司沒法不賺錢。什么叫每個品類都賺呢？尼克服，訂購30件，銷售了17件，這個不會賠。但是如果尼克服訂100件，也銷售17件，那肯定是賠了。
品類收益是怎么抓出來的？在企業(yè)操盤的時候，就重點研究商品生命周期，之后開始對銷售團隊提要求，每個月必須得大力銷售主推什么品類商品，具體怎么推是銷售團隊的事，但是這里面有個問題，歷史規(guī)律在哪放著，肯定能銷售起來，銷售團隊自己推廣，要的就是單品類銷量和收益能按時過關(guān)。

（以上文章由鼎盛永道講師趙棟梁原創(chuàng)，版權(quán)所有，轉(zhuǎn)載請注明出處）