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蔣觀慶:黃牛哥需要的是尊重“引發(fā)銷售的思考
2016-01-20 13778
今日從杭州蕭山返回,因沒有趕上車,無(wú)奈,被黃牛哥拉了一會(huì)。在候車簡(jiǎn)短溝通。我說(shuō),兄弟,你這個(gè)行當(dāng)還是不錯(cuò)的呀。他說(shuō)混口飯吃。我就問了你拉別人,別人一般不愿意會(huì)和你成交。他說(shuō)這個(gè)正常。可見心態(tài)極好,每天被拒絕無(wú)數(shù)。我就問如何精準(zhǔn)找到他的顧客。這下黃牛哥激動(dòng)的說(shuō)了,戴眼鏡的人他不問,為什么?因?yàn)榇餮坨R的文化高,比較謹(jǐn)慎,磨時(shí)間,而且看不起他們;俺說(shuō)了,我也戴眼鏡的,不過平時(shí)不戴,他說(shuō)一看你模樣還有點(diǎn)素質(zhì),是經(jīng)常出差的人,而且價(jià)格他不會(huì)亂開,正聰明。所以有效識(shí)別顧客并精準(zhǔn)報(bào)價(jià),掌握對(duì)方心里是銷售第一要素。我又問了,有遇到過沖突嗎?這個(gè)河南的黃牛哥更激動(dòng)了。一次問一客人去那里,對(duì)方說(shuō),去日本,你去嗎?他火了,爭(zhēng)論幾下,并和那人在邊上斗了起來(lái)。我問為什么這樣?他一句話我深深的思考,哪家伙太看不起咱,不尊重人!有道理啊,他就是在車站口拉克,不算是大的違法吧,也是一直靠自己的能力來(lái)真錢,想起經(jīng)常給學(xué)員講課的話“每一個(gè)人內(nèi)心渴望被人尊重,認(rèn)可,賞識(shí),越是社會(huì)地位低的人越需要被尊重,確實(shí)如此,看來(lái)那個(gè)被打的哥哥 確實(shí)有點(diǎn)委屈,但他或許還不知道為什么?有點(diǎn)活該。銷售也是一樣,我們總是在討好客戶,其實(shí)我們內(nèi)心也是渴望被尊重,被理解,銷售人員在外面打戰(zhàn),回公司干嘛?回公司就是療傷并被關(guān)懷。所以從這頂看,我們銷售管理者要多多的關(guān)懷我們的銷售下屬。

專注營(yíng)銷微咨詢與整合訓(xùn)練 2013年9月13日


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