在從事銷售及管理10年后，時常對過去的實踐和學習進行反思，目的也是為了整理思路，在原有基礎上進行創(chuàng)新，在做銷售培訓的時候更能幫助不同層面的學員。那么在當下市場競爭背景下，到時如何提升業(yè)績，銷售的模式
課程大綱是什么？其實就是呈現(xiàn)在學員面前的解決方案，就是幫助學員掌握的流程與銷售技法。大綱怎么來？作為銷售課程老師，最早開發(fā)課程喜歡看別的老師的大綱，但不知為什么要這樣設計，也是模仿開始。這和
引導式課程設計就是通過聚焦目標，引導發(fā)散到收攏的過程。課程融入建構主義教學，五星教學法，學習體驗活動設計，金字塔課程模型多種形式，讓課程成為學員與老師共同建構的道場。 1， 如何學員說你直接給干貨，
引導隊伍反思中前行是銷售經(jīng)理必修課，無數(shù)的銷售人員匯報工作總是強調(diào)客戶太狡猾，無數(shù)的銷售人員強調(diào)對手太強大，無數(shù)的銷售人員認為自己的槍還是火銃。很少有從自己的角度來反思，客戶跟蹤到位否？客戶內(nèi)部滲透到
銷售經(jīng)理善于發(fā)揮下屬的優(yōu)勢，很多銷售經(jīng)理眼里看到的是下屬的問題和短處，但從自己帶團隊體驗來看，更多要關注下屬優(yōu)勢去發(fā)揮。有次課程休息，一個銷售經(jīng)理說起下屬的問題，我就問了那你覺得你帶的兵，個人的優(yōu)點
大多國內(nèi)銷售難做出一種尊嚴，我堅信你有多大價值就嬴得多大尊重！讓銷售成為受人尊敬的職業(yè)！成為快樂和創(chuàng)造快樂的職業(yè)！如何做到？為什么N多人做那么多年不值錢？原因只有一個，你沒打造屬于自己的體系！營銷微
從隊伍現(xiàn)象到管理理論，息息對應，無數(shù)的銷售管理犯著同一樣的錯誤，違背了管理的基本原理，抽象的管理從計劃到組織到領導到控制，落地就成為了怎么制定銷售目標，如何招到適合的銷售人員和培訓，如何建設銷售組織結(jié)
有幸第五次參與培訓師年會分享，培訓從講到引導，從落地有效到真正成為學習項目的設計者，與眾多行業(yè)大咖老師的交流分享，能夠站在中國培訓行業(yè)的最前沿去看我們的路，我們的方向，10周年我們在一起，相信下一個1
2016年10月29日周六，工業(yè)品營銷出身的蔣老師精彩分享了銷售溝通的主導、迎合、墊子、壓制技巧，以及探求客戶需求的SPIN經(jīng)典技術，最后點評談判技巧的精髓，課程通過視頻、小組研討、案例分享、演練模
操作思路為提出問題，分析問題，現(xiàn)場解決問題。課程沿用學員自己體系寫方案，演練方案，形成體系，流程下的標準。課程中呈現(xiàn)，課后作業(yè)結(jié)合，打造屬于自己的技能產(chǎn)品手冊。老師的角色就是醫(yī)生，不需要造藥，也不可
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