《區(qū)域經(jīng)理的銷售管理之道》【案例分析】張經(jīng)理的怒火 張經(jīng)理是某食品集團區(qū)域經(jīng)理。一天，他正在賓館與朋友打牌，屬下的業(yè)務(wù)員小丁打來電話：“競品現(xiàn)在正在商場打特價，對我們銷量影響很大，您看該怎么辦?。俊?
《經(jīng)銷商管理123456法則》 一、一個中心 銷售活動要以管理為中心。 二、兩個基本點 企業(yè)要抓好兩支隊伍即業(yè)務(wù)代表和經(jīng)銷商隊伍的建設(shè)。 三、三項原則 做市場就是建立銷售網(wǎng)絡(luò)。 幫助經(jīng)銷商賺錢。 做
《現(xiàn)場銷售經(jīng)理管理經(jīng)常碰到的56個難題以及處理》1．當與開發(fā)商因折扣、付款、合同條款、現(xiàn)場操作手段無法取得一致意見時，怎么辦？答：盡力溝通，可適當放棄部分次要要求，保證重要銷售建議達成一致。如確實無法
《客戶開發(fā)的敲門磚 ——約訪客戶的17種切入話題》 都說：“萬事開頭難”，在開發(fā)客戶時，也是如此。在面對不熟悉的客戶，經(jīng)常會遇到不知道說什么的尷尬情況。如何選擇切入話題？這是在開發(fā)客戶時，必須認真思考
第四節(jié) 戰(zhàn)略的制訂、實施和控制 企業(yè)戰(zhàn)略的形成一般經(jīng)過戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略實施、戰(zhàn)略控制四個過程。企業(yè)戰(zhàn)略的形成一般經(jīng)過戰(zhàn)略環(huán)境分析、戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略實施、戰(zhàn)略控制四個過程。一、 戰(zhàn)略分析 戰(zhàn)略分析
第三節(jié) 企業(yè)競爭戰(zhàn)略邁克爾·波特在其經(jīng)典著作《競爭戰(zhàn)略》中，他提出了行業(yè)結(jié)構(gòu)分析模型，即所謂的“五力模型”認為：行業(yè)現(xiàn)有的競爭狀況、供應(yīng)商的議價能力、客戶的議價能力、替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅、新進入者的威
第二節(jié)、企業(yè)戰(zhàn)略的層次與類型 一、戰(zhàn)略的層次 企業(yè)戰(zhàn)略可分為三個層次：公司戰(zhàn)略（corporatestrategy）、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略或競爭戰(zhàn)略（business strategy）和職能戰(zhàn)略（functio
《史玉柱自述：我是這么來做產(chǎn)品與營銷的》這兩天拿到一本書的手稿《史玉柱自述：我的營銷心得》，算是史玉柱唯一公開的著作，離公開出版還有一段距離，提前給大家曝點干貨。史玉柱是一個產(chǎn)品和營銷的高手，可能是中
希臘藝術(shù)家——迪曼瑟斯最后創(chuàng)造出《伊菲杰尼雅的犧牲》這幅傳世佳作。其實在創(chuàng)作這個藝術(shù)品之前，他已經(jīng)非常有名了?？墒怯幸惶焖睦蠋煹搅怂漠嬍摇Ｋ徒榻B他的最近的一些畫作，“您瞧，師傅，您看看怎樣？這么
銷售隊伍常見的六個問題1．銷售人員懶散疲憊銷售隊伍常見的第一個問題是銷售人員懶散疲憊，尤其是當銷售人員進入成熟期之后，更容易出現(xiàn)這種問題。（1）銷售人員的3個發(fā)展階段■生存期生存期一般是半年左右的時間
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