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高級沙盤模擬培訓(xùn)師
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退出壁壘的作用跟進入壁壘不一樣。它們困住企業(yè),讓后者沒法在不虧損的情況下逃離所在行業(yè),從而只得繼續(xù)經(jīng)營,直到現(xiàn)金殆盡。在20世紀70年代早期的歐佩克石油危機之后,盡管接下來的10年對石油的需求持續(xù)走低
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1.行業(yè)內(nèi)的企業(yè)數(shù)量及相對市場份額。在一個分散市場中,沒有一家企業(yè)占有重大市場份額。這樣的市場會比一個有主導(dǎo)性領(lǐng)先企業(yè)的市場競爭激烈。之所以缺乏領(lǐng)先企業(yè);是因為這個行業(yè)尚處于形成期,充滿動蕩和不確定性
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在現(xiàn)實情況中,眾多影響因素里只有幾個會影響到行業(yè)內(nèi)的某個特定競爭者,而且影響各個競爭者的因素也不盡相同。最重要的是各組織如何應(yīng)對,以找到對自己最有利的影響因素平衡。為避免重復(fù),我們給出的影響因素列表既
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沙盤模型中的費用分為“綜合管理費”、“折舊費”和“綜合財務(wù)費”等(1)綜合管理費綜合管理費包括以下幾種。。行政管理費用 可以理解為“支付給管理人員的工資”。這項工作在每個季度執(zhí)行到“支付行政管理費用”
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目前沙盤訓(xùn)練對于融資操作設(shè)置了貸款、貼現(xiàn)與增加股東投資等方式。(1)貸款①貸款形式·長期貸款 通常貸款期限為6年,利率5%。教師也可以根據(jù)課程設(shè)計自己規(guī)定貸款期限。比如可以規(guī)定最長貸款期限是5年,這樣
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現(xiàn)實中各種制造企業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備是多種多樣的,包括基本生產(chǎn)車間和輔助生產(chǎn)車lbJ,車間中除了生產(chǎn)線等機器設(shè)備外,還需要供電系統(tǒng)等,而在沙盤訓(xùn)練中將企業(yè)所有的生產(chǎn)設(shè)備簡化為只有生產(chǎn)線,生產(chǎn)工人也簡化為只是在
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各組在競單中獲得的每張銷售訂單必須在當年交貨,在任何一個季度都可以(加急訂單情況除外)。交貨時由各組銷售總監(jiān)拿著產(chǎn)品和訂單,提交給教師或教師助手,經(jīng)核實數(shù)量和產(chǎn)品成本之后,按訂單總額該小組收到相應(yīng)的“
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銷售訂單代表客戶與生產(chǎn)廠商簽定的協(xié)議。目前主要以卡片形式體現(xiàn)銷售訂單上標注的內(nèi)容分別是市場名稱、產(chǎn)品種類和產(chǎn)品數(shù)量、單價、訂單金額、銷售后得到的應(yīng)收賬款期限、資質(zhì)要求等信息。訂單的某些特殊要求含:如下
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各組在提交廣告方案之后,開始由各組的營銷總監(jiān)CSO競單。各組廣告投入數(shù)量是不同的。確定各組選單的先后次序的基本原則是:廣告投人大的組優(yōu)先選擇。前在教學中,選單的次序排定有以下幾種模式。第一種模式:一個
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沙盤訓(xùn)練中的模擬銷售是采用“銷售會議”形式進行的。所謂銷售會議,就是產(chǎn)品生產(chǎn)商和產(chǎn)品需求顧客雙方進行協(xié)商,簽訂銷售合同的過程。對于生產(chǎn)廠商而言,就是拿到銷售訂單,在沙盤模擬中也叫做“競單”。其實,中國
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