運(yùn)用MBTI打造高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)(2天)
培訓(xùn)目標(biāo):
l 通過(guò)運(yùn)用世界著名的性格測(cè)評(píng)工具M(jìn)BTI,了解自己和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
2 應(yīng)用心理學(xué)模式評(píng)估你本性的溝通風(fēng)格
2 理解他人的性格偏好與溝通方式
l 觀察不同的人在合作時(shí)有哪些差異及差異帶來(lái)的價(jià)值,欣賞不同的人為團(tuán)隊(duì)帶來(lái)的獨(dú)特貢獻(xiàn)
2 建立高效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
2 掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)合作技能,實(shí)現(xiàn)更有效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作,提高銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力
2 結(jié)合MBTI做好銷(xiāo)售人員的輔導(dǎo),提升銷(xiāo)售人員的綜合能力
l 清晰銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的性格狀態(tài),發(fā)揮銷(xiāo)售人員各自的優(yōu)勢(shì),提升團(tuán)隊(duì)溝通與協(xié)作
培訓(xùn)提綱
2 團(tuán)隊(duì)互動(dòng)游戲開(kāi)場(chǎng)
2 理解性格類(lèi)型
n 決定你的MBTI®性格類(lèi)型
n MBTI®自我測(cè)評(píng)
n 你的精力來(lái)源
n 你認(rèn)知世界的方式
n 你做決策的方式
n 你的生活方式
n 獲得最適合的類(lèi)
2 與不同類(lèi)型的人合作 – 理解你的銷(xiāo)售人員
n 探索你的精力來(lái)源
n 回顧“團(tuán)隊(duì)周末”練習(xí)
n 探索你認(rèn)知世界的方式
n 回顧“描述圖片”練習(xí)
n 探索你的決策方式
n 回顧“受傷的鹿”練習(xí)
n 探索你的生活方式
n 練習(xí)回顧
n MBTI®性格類(lèi)型表
2 建立銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的凝聚力
n 團(tuán)隊(duì)凝聚力的意義
n 建立團(tuán)隊(duì)凝聚力要素 – 如何將不同性格類(lèi)型的人凝聚在一起
n 建立團(tuán)隊(duì)凝聚力的關(guān)鍵行動(dòng)
n 案例學(xué)習(xí)
n 實(shí)踐練習(xí)
2 激勵(lì)你的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
n 什么是激勵(lì),個(gè)人測(cè)試:你對(duì)動(dòng)力和激勵(lì)了解多少
n 人的需要和激勵(lì)的關(guān)系 – 站在下屬的立場(chǎng)看問(wèn)題
n 什么是你的最大動(dòng)力 – MBTI與激勵(lì)
u 滿足需要和雙因素激勵(lì)
l 正面激勵(lì)和負(fù)面激勵(lì)
n 下屬士氣低落的原因
n 給予賞識(shí) –結(jié)合MBTI給予賞識(shí)
u 發(fā)揮目標(biāo)和能力的作用
n 融合MBTI激勵(lì)員工的主要方法
n 案例分析
n 小組練習(xí)
2 與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)協(xié)作
n 如何溝通
n 不同功能組的溝通方式
n 溝通的差異
n 溝通的時(shí)候
n 與不同功能組的溝通
n 招聘會(huì)練習(xí)
n 招聘會(huì)練習(xí)回顧
n 與同事相處
2 行動(dòng)計(jì)劃 - 關(guān)鍵學(xué)習(xí)點(diǎn)
n 小結(jié)
n 建立行動(dòng)計(jì)劃