廣州一家經(jīng)營(yíng)金幣的資源型公司，最初是一家國(guó)有銀行的附屬企業(yè)，改制后，將原有員工一并收購(gòu)，同時(shí)保留了原來(lái)的薪酬、福利政策，基本屬于大鍋飯，老板更是不敢輕易考核，因?yàn)槔锩嬗星Ыz萬(wàn)縷的關(guān)系。該行業(yè)還存在開(kāi)辦分公司資金投資較高的特點(diǎn)。其原有架構(gòu)如下圖

       隨著近幾年金幣資源的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成長(zhǎng)非常迅速，老板的壓力越來(lái)越大，便決定開(kāi)拓周邊的佛山、珠海新市場(chǎng)，同時(shí)該企業(yè)目前銷(xiāo)售存在分產(chǎn)品、分區(qū)域現(xiàn)象，有一批重要客戶(hù)對(duì)公司銷(xiāo)售收入影響較大，于是經(jīng)過(guò)調(diào)整，按產(chǎn)品劃分為兩個(gè)事業(yè)部，公司重要客戶(hù)則交由直銷(xiāo)事業(yè)部跟進(jìn)，孤兒客戶(hù)由客服中心負(fù)責(zé)，再配套以行政中心，則修改成如下圖所示的架構(gòu)圖：

     同時(shí)對(duì)這家企業(yè)做了如下幾點(diǎn)建議：

      1、開(kāi)設(shè)子公司，而不是分公司

       子公司是指一定數(shù)額的股份被另一公司控制或依照協(xié)議被另一公司實(shí)際控制、支配的公司。子公司具有獨(dú)立法人資格，擁有自己所有的財(cái)產(chǎn)，自己的公司名稱(chēng)、章程和董事會(huì)，對(duì)外獨(dú)立開(kāi)展業(yè)務(wù)和承擔(dān)責(zé)任。但涉及公司利益的重大決策或重大人事安排，仍要由母公司決定。

        子公司的戰(zhàn)略一般由總公司定，經(jīng)營(yíng)策略可由子公司自行制定。

        這樣就會(huì)省去總部相對(duì)比例的資金投入和管理投入。

        2、老人老辦法、新人新辦法

        老板單獨(dú)找員工進(jìn)行溝通，到新區(qū)域的意味著風(fēng)險(xiǎn)，意味著要吃苦，收入也不能保證，但是收益往往是和風(fēng)險(xiǎn)成正比的，那些愿意挑戰(zhàn)、敢于創(chuàng)新的年輕人肯定會(huì)嘗試，同時(shí)在新市場(chǎng)實(shí)施全套的科學(xué)管理機(jī)制，在老板的資源的扶持下第一家子