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胡鳳芩:培訓(xùn)師的5個需求層面
2016-01-20 1447
著名的心理學(xué)家馬斯洛提出的五個需求的理論,描述了人在不同階段的階段性需求層次高度。作為職業(yè)培訓(xùn)師的成長過程,胡老師認(rèn)為同樣有5個層面的需求。


▌第一個層面:生存需求


目前培訓(xùn)行業(yè)的進入門檻沒有太大的限制,有些人做了幾年老板覺得自己的成功經(jīng)驗可以分享了進入了培訓(xùn)界、有的人做了幾年HR,招聘了幾年員工,考核了幾年績效,覺得自己可以教別人這些了進入了培訓(xùn)界,甚至有的人聽過某大師講課之后發(fā)現(xiàn)還沒自己講的好進入了培訓(xùn)界......總之,任何行業(yè)都有個案,培訓(xùn)師的進入原因非常多,但深入了解后你會發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)培訓(xùn)師還是稍稍有羨于鮮花、掌聲、受人尊敬、時間財務(wù)自由等等。因此,多數(shù)剛?cè)胄械?a target="_blank" style="color: black;" >培訓(xùn)師第一需求便是有課上。處于這一階段的培訓(xùn)師幾乎沒有太多的同行業(yè)資源,僅靠周圍的朋友、講課后的學(xué)員轉(zhuǎn)介紹維持基本的上課需要。


胡老師建議,先別考慮太多“錢”的因素,你看那么多的知名品牌都有試用裝、小樣品、試吃品。你可以接受市面上專業(yè)的TTT訓(xùn)練,然后先從熟悉整個企業(yè)培訓(xùn)行業(yè)入手,建立好的培訓(xùn)機構(gòu)渠道,打通全國各地的資源和人脈。你也可以經(jīng)常參與小型的同行聚會,免費為客戶演講幾小時或者半天來逐步得到客戶的認(rèn)可。“好的課程一定是講出來的!”


▌第二個層面:客戶認(rèn)同需求


處于這一階段的培訓(xùn)師開始不斷的開發(fā)自己的課程,甚至將授課內(nèi)容更加細分化以滿足客戶的需求,但這樣的情況維持不到一年你會發(fā)現(xiàn)一個問題:你幾乎無法改變學(xué)員!開始你會懷疑自己積累的不夠多,或是自己掌握的技巧不夠等等。


事實上,一個人永遠無法改變另一個人,尤其是成年人。針對以上的情況,培訓(xùn)新聞胡老師建議,你只能持續(xù)地教給一些好的理念和工具,讓他們自己改變。你可以從影視中學(xué)習(xí)舞臺技巧,你也可以聽聽那些點評的節(jié)目,你也可以把你曾經(jīng)的授課內(nèi)容錄制下來反復(fù)觀看,注意你認(rèn)為的精彩環(huán)節(jié)以及差的環(huán)節(jié)現(xiàn)場學(xué)員的反應(yīng)。培訓(xùn)師要想改變他人提升授課水平,最重要的就是備課和總結(jié),每一場培訓(xùn)前都要詳細的了解學(xué)員的情況,量身定制和修改培訓(xùn)內(nèi)容和案例。每一場培訓(xùn)后都要仔細的分析和總結(jié),學(xué)員和組織者反映好的在哪,不好的在哪。千萬別偷懶。


▌第三個層面:安全感需求


有過一段時間的授課經(jīng)驗了,也見識過很多專業(yè)培訓(xùn)師的水準(zhǔn)了你會發(fā)現(xiàn),原來這些優(yōu)秀的培訓(xùn)師他們的授課技巧和現(xiàn)場掌控能力是那么的強。這個階段的培訓(xùn)師集中體現(xiàn)在模仿和過分關(guān)注技巧。為了提升學(xué)員滿意度,你不斷的參加學(xué)習(xí),開始大量的看書以增加自己的內(nèi)涵,你發(fā)現(xiàn)很簡單的道理在書上描寫的是如此的深奧,于是反求諸己。實在不得已,你開始考慮上個博士,最起碼也是碩士,至少去高校講講課掛個特聘講師的稱號也可以。這不是為了名頭,而是為了自己內(nèi)心的安寧。


胡老師建議,如果你想有更多的安全感,就一定要不斷的學(xué)習(xí),模仿也好,修改別人的東西也罷,盡可能的先成為模仿的行家。但是要清楚的是,模仿也是要技巧的??傆幸惶炷銜龀瞿阕约旱膫€性和風(fēng)格出來。所謂的頭銜和榮譽也是有必要的,但盡可能尋找第三方給出的資格和榮譽評定。一個第3方承認(rèn)的榮譽,遠遠勝過10個王婆。


▌第四個層面:自尊需求


培訓(xùn)師之所以喜歡站在講臺上,一方面是因為收入可觀,另一方面也是為了獲得認(rèn)同感。每個人都有自尊,只是培訓(xùn)新聞胡老師認(rèn)為培訓(xùn)師的自尊感比一般人更強烈一些。所謂的自尊便是盡可能的做好個人品牌推廣,讓越來越多的人認(rèn)識你。很多人說培訓(xùn)師應(yīng)該更好的做好每一場培訓(xùn),應(yīng)該從課程本身去研究和提升。這基本上是廢話,這是做為一名合格培訓(xùn)師的基礎(chǔ)。誰不想成為像陳安之一樣的演講大師,像杰克韋爾奇一樣的企業(yè)教練,或者像彼得德魯克一樣的管理大師?


但凡被稱之為“名師”的人,先不論講課的內(nèi)容好與壞。他們都有一個共同的特點,那就是非常重視個人的品牌宣傳(自尊)。胡老師研究陳安之發(fā)現(xiàn),他曾經(jīng)出版了10幾套暢銷書,錄制了近100套音響制品。他有上萬名的知名培訓(xùn)師、企業(yè)家、媒體的正面評價見證。如果你在優(yōu)酷上搜索“銷售技巧”相關(guān)的視頻,你會發(fā)現(xiàn),陳安之的視頻每個月的點擊量超過1億人次。但凡頂級知名的培訓(xùn)師沒有一個不看中自己的自尊。做好個人的品牌推廣,贏得更多的自尊和自信,是培訓(xùn)師必不可少的一項技能。如果你想在2016年更好的提升個人品牌知名度,請加胡老師微信(mingshi-8),胡老師定當(dāng)全力以赴幫助你。


▌第五個層面:市場提升需求


處于這一階段的培訓(xùn)師幾乎每個月都能講授5-8天課了,如果加上客情關(guān)系做的不錯,個人營銷做的不錯的話。有些培訓(xùn)師已經(jīng)明顯覺得“忙不過來”了。他們會說,我課程講都講不過來了,根本不需要提升市場報酬。


胡老師采訪了數(shù)百位培訓(xùn)師,對于此類“孤芳自賞”者,發(fā)現(xiàn)他們即使會累死也不敢漲價,因為他們怕失去的比得到的多。有本事你上調(diào)50%試試??纯催€有多人找你講課?,F(xiàn)代培訓(xùn)師是市場經(jīng)濟的產(chǎn)物,有這樣一句話:經(jīng)驗就是財富;但關(guān)鍵問題是如何把經(jīng)驗變?yōu)樨敻唬?br />

胡老師有幾點建議,“臺上一分鐘,臺下十年功”,培訓(xùn)師講什么,首先取決于你有非常清晰的市場定位和課程定位,你會什么?你做過什么?做過的這些經(jīng)驗,市場是否有需求?與你講授同樣內(nèi)容的培訓(xùn)師都處于什么階段?你能迅速找到與他們的差異化嗎?那些為了混口飯吃的不值得一提,如果你有長期的職業(yè)規(guī)劃,那么你一定要思考這個問題。甚至要找一些專業(yè)人士來給自己把把脈。


另外,如何接到更多課程?讓潛在客戶了解自己、讓培訓(xùn)機構(gòu)主動找上門推廣自己的課程,也是需要高度重視的。講師簡單包裝一下自己,那是可以理解的。一流的產(chǎn)品,如果因為二流的包裝,那只能賣三流的價格。
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