第一種是：勇往直前型。 東方不亮西方亮，埋頭苦干往前沖！參加過專門的銷售培訓課程的學員都會接觸到銷售漏斗原理，在大數(shù)法則的作用下，只要你聯(lián)系的客戶夠多，就一定會遇到可以成交的客戶。所以，你什么也不要
一提起下屬和領導的關系，很多人都喜歡把它庸俗化。認為下屬和領導搞關系，就是巧言令色、溜須拍馬、結黨營私，是為人不齒、見不得光的事。其實，下屬和領導本身就是一種關系，是客觀存在的，不是想搞不想搞的問題
一、跟領導斗氣 中國有句古話，叫做“人窮氣大、馬瘦毛長”，說的是人一窮，就喜歡跟有錢人斗氣，看有錢人不順眼。 職場中，很多下屬也喜歡跟自己的領導斗氣，比方說不跟領導說話，看見領導繞道，被領導說上幾句
一、計劃管理 計劃管理常常被人們和計劃經(jīng)濟聯(lián)系在一起，這種偏見帶來的直接后果是使管理處于無序狀態(tài)。在對計劃本身的理解當中，大多數(shù)人都認為計劃是一組數(shù)據(jù)，是一個考核指標的指導文本，沒有人認真的想過，計
品質意識是從品質動作中來的，要先改動作，帶來業(yè)績，再改意識。所以，品質改善要針對員工的改變進行，注重各種會議、宣傳和表彰，因為這些動作能形成一種氛圍、文化，這樣才能改變?nèi)恕?員工動作的規(guī)范和優(yōu)化，這
1 厲兵秣馬 ▽ 兵法說，不打無準備之仗。做為銷售業(yè)務員來講，道理也是一樣的。很多剛出道的銷售業(yè)務員通常都有一個誤區(qū)，以為銷售就是要能說會道，其實根本就不是那么一回事。 不妨去各個賣場去轉轉：一來調
01 工作是由人做的 工作中的人性將會影響到工作的有效性。當我們站在人、組織、社會不同層面分析，先從人的生理維度提出思考：作為人，在工作中，何時有效？何時無效？如果將人與機器對比，機器最大的優(yōu)勢是可
一、沉穩(wěn) (1)不要隨便顯露你的情緒。 (2)不要逢人就訴說你的困難和遭遇。 (3)在征詢別人的意見之前，自己先思考，但不要先講。 (4)不要一有機會就嘮叨你的不滿。 (5)重要的決定盡量有別人商量
第一次拜訪客戶，在面談會晤的最初2，3分鐘，在銷售流程上叫接近客戶。 接近客戶是銷售員進行一系列銷售活動的開始，是銷售員到客戶場所的首場亮相，這個亮相，亮的精彩，客戶就對你產(chǎn)生興趣，客戶就有進一步和
他們是“預言家”，是生活在未來的人，他們擁有足以吸引他人的愿景，指出“可以做哪些事”。人們總是向前看，而且喜歡加入已經(jīng)在努力做“下一件大事”的人。 他們是“反向思考者”，不受傳統(tǒng)觀念的束縛，并熱心幫
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