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大客戶特點講師課程
張良全
B2B企業(yè)大客戶心智模式分析和需求管理
大客戶
客戶需求
心智模式
客戶開發(fā)
客戶關(guān)系
【課程背景】 在工程類行業(yè)大客戶銷售跟進(jìn)客戶的過程中,需要跟客戶內(nèi)部很多不同部門,包括技術(shù)、工程、生產(chǎn)施工、采購、法律、品質(zhì)等等部門的相關(guān)人員,進(jìn)行多次的溝通和接
張良全
B2B工程師的服務(wù)意識與溝通能力提升
服務(wù)意識
溝通能力
工程師
售前
大客戶營銷
【課程背景】 現(xiàn)代很多工程和設(shè)計單位在跟客戶合作的過程中,需要在很多技術(shù)、工程、施工等細(xì)節(jié)上與客戶的商務(wù)、管理部門進(jìn)行溝通。由于工程技術(shù)人員的專業(yè)和性格特點,往往
張良全
銷售團(tuán)隊的業(yè)績倍增與年度目標(biāo)完成
大客戶銷售
業(yè)績倍增
目標(biāo)管理
銷售團(tuán)隊管理
目標(biāo)完成
【課程背景】 企業(yè)的銷售業(yè)績和利潤直接決定著企業(yè)的生存和發(fā)展,決定著全體員工的發(fā)展和幸福。但是,現(xiàn)實中,由于面臨著市場的迅速變化和激烈的競爭,以及內(nèi)部團(tuán)隊管理效率
李洋
實戰(zhàn)大客戶營銷能力提升
大客戶
業(yè)績倍增
大客戶拓客
大客戶客情
大客戶創(chuàng)新思維
《實戰(zhàn)大客戶營銷能力提升》 講師: 李洋 課時:2天一晚(9:00—12:00 14:00-17:00 19:00—21:00 ) 課程背景: 據(jù)統(tǒng)計一家企業(yè)銷售
孟華林
孟華林老師標(biāo)課《大客戶項目型銷售鐵軍實戰(zhàn)營》
營銷管理
銷售技巧
經(jīng)銷商管理
商務(wù)談判
客戶管理
課程承諾: 銷售體系課程實戰(zhàn)落地、實效有用,銷售培訓(xùn)不只是單純講授一招一式零散經(jīng)驗,而是從態(tài)度、行為、技巧三維一體全方位打通銷售人員的奇經(jīng)八脈,課前通過問卷調(diào)研、
講師網(wǎng)
大客戶營銷
營銷
大客戶營銷是指針對大型企業(yè)或組織的客戶營銷活動,通常涉及金額較大,是企業(yè)或組織的重要收入來源。以下是大客戶營銷面臨的挑戰(zhàn)和解決方法: 1. 沒有獲取精準(zhǔn)客戶的策略
郭敬峰
《大客戶銷售溝通、邏輯思維及談判技巧》課綱
銷售技巧
溝通技巧
通信
房地產(chǎn)
汽車
【課程介紹】: 大客戶(Key Account/KA,Key Client)又被稱為重點客戶、主要客戶、關(guān)鍵客戶、優(yōu)質(zhì)客戶等)大客戶是指對產(chǎn)品(或服務(wù))消費頻率高
諸強(qiáng)華
工業(yè)品大客戶銷售談判:獲得利潤的最快途徑
營銷管理
銷售技巧
商務(wù)談判
工業(yè)品
培訓(xùn)市場上各類談判課程不計其數(shù),但以通用類談判課程居多,聚焦大客戶銷售談判的課程很少。大客戶銷售談判的重要之處是:要先讓客戶盡可能認(rèn)同你的價值,當(dāng)客戶有明顯的購買
陳東波
【大客戶營銷系統(tǒng)】
大客戶銷售
商務(wù)談判
銷售系統(tǒng)實戰(zhàn)訓(xùn)練
銷售技巧
1.大客戶溝通四步法 2.大客戶任何找準(zhǔn)關(guān)鍵人物: ①產(chǎn)品決策者:買點、賣點②產(chǎn)品使用者:買點、 賣點③產(chǎn)品支持 者:買點、賣點 3.大客戶銷售不同流程需要關(guān)鍵主
陳東波
【業(yè)績增量--專業(yè)化營銷系統(tǒng)落地訓(xùn)練】
營銷系統(tǒng)流程
業(yè)績增長訓(xùn)練
團(tuán)隊專業(yè)化訓(xùn)練
大客戶銷售
商務(wù)談判
訓(xùn)練內(nèi)容: 1、《客戶開發(fā)流程》 2、《客戶成交流程 》 3、《客戶循環(huán)流程》、 4、《客戶服務(wù)流程》 5、《客戶裂變流程》 6 《客戶風(fēng)險管控流程》 訓(xùn)練方式
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