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朱國敬
對公
客戶經理
結構化拜訪技能提升
銀行保險
第一部分 銀行大客戶營銷基本認知 一、KYC—了解你的客戶 1、客戶的五個心理階段 2、人的需求五要素 3、客戶采購組織架構圖 4、分析大客戶內部采購流程 5、大
肖軍
大
客戶經理
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導論：大客戶銷售人員所需的素質n本章學習目標1、市場營銷通則2、樹立正確認識：銷售的函數概念3、構成專業(yè)化的元素4、描述大
客戶經理
的銷售重點n本章重要概念放大競爭和
肖軍
個人
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銀行保險
第一講 銀行營銷人員黃金心態(tài)建立 目的：銀行營銷人員良好心態(tài)，決定了他的行動力，行動力決定了銀行營銷人員的業(yè)績！ 1、營銷人員四大黃金心態(tài) 2、克服銷售恐懼的方法
肖軍
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孫軍正
《對公
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業(yè)績倍增特訓營》課程介紹
執(zhí)行力
《對公
客戶經理
業(yè)績倍增特訓營》課程介紹主講老師：孫軍正博士一、課程背景隨著國內銀行業(yè)競爭的日趨激烈，如何快速提升業(yè)績成為銀行各級負責人必須面對的問題。但縱觀各家銀行
孫軍正
《小區(qū)
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業(yè)績倍增特訓營》課程介紹主講人：孫軍正博士一、課程背景隨著國內銀行業(yè)競爭的日趨激烈，如何快速提升業(yè)績成為銀行各級負責人必須面對的問題。但縱觀各家銀行，
孫軍正
《小微
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樊朝暉
《銀行
客戶經理
的永恒談資-----人力資源實踐與運用》
團隊建設
溝通技巧
銷售技巧
九型人格
人力資源
一、人力資源研究的對象-----人 1、人力資源發(fā)展的4個階段 2、現代企業(yè)人力資源所需的知識結構 3、人力資源如何為企業(yè)創(chuàng)造效益 二、人的九種性格 1、九型人格
溫在磉
銀行
客戶經理
外拓營銷+實戰(zhàn)輔導
銀行業(yè)
銀行
客戶經理
外拓營銷+實戰(zhàn)輔導 （項目輔導時間：4天4夜） 項目背景： 90年代末國有大銀行調整發(fā)展戰(zhàn)略，在縣域經濟縮小規(guī)模，甚至退出，10多年過去了，時過境遷，
九型人格與職業(yè)發(fā)展的關聯(lián)
九型人格
在職業(yè)規(guī)劃與發(fā)展的進程中，九型人格理論具有不容忽視的重要意義。九型人格將人的性格細致劃分為九種類型，各類型均具獨特特質、優(yōu)勢與局限，與職業(yè)發(fā)展緊密相連。 例如，三
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