高效銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理課程背景：隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷升級(jí)，需要業(yè)務(wù)經(jīng)理身兼數(shù)職，要求其不僅是一個(gè)銷售高手，更是一個(gè)管理高手，需要帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員高效完成團(tuán)隊(duì)銷售任務(wù)，不僅需要具備“選人、用人”
銷售初期，銷售說什么？如何說？怎么說才能夠吸引顧客的注意？吸引顧客注意后，如何有效的提問才能找到顧客的需求點(diǎn)，找到銷售引爆點(diǎn)？顧客對(duì)產(chǎn)品有一定興趣后，如何進(jìn)一步擴(kuò)大、刺激顧客的興趣，讓顧客的購買欲望進(jìn)
課程大綱： 第一講：銷售前的充分準(zhǔn)備——建立積極職業(yè)的銷售心態(tài) 一、 導(dǎo)購人員“盲、茫、忙”問題解析 導(dǎo)言案例： 從同一個(gè)銷售場(chǎng)景看三種不同的銷售結(jié)果 1、導(dǎo)購中常見的“問題”梳理 2、常見“問題”的
課程背景： 獨(dú)特視角剖析“大客戶銷售技巧” 全新理念解密“大客戶銷售流程” 銷售人員屢次參加銷售技能培訓(xùn)，培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)轟轟烈烈，熱熱鬧鬧；課后銷售技能依舊，銷售技巧培訓(xùn)是否“實(shí)用”？ 銷售人員歷經(jīng)百戰(zhàn)，仍
一、 課程概況： 1、 課程介紹 隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷升級(jí)， 需要店長(zhǎng)身兼數(shù)職，要求店長(zhǎng)不僅是一個(gè)經(jīng)營家，更是一個(gè)管理專家，不僅是一個(gè)人力資源總監(jiān)，更是店面的營銷高手。 課程從店長(zhǎng)店面的 “店長(zhǎng)的角色認(rèn)
賣好，好賣！ ——360度銷售金牌素質(zhì)與技能訓(xùn)練 課程背景： 銷售初期，銷售人員說什么？如何說？如何開場(chǎng)才能夠吸引住顧客的興趣？ 吸引住顧客興趣后，如何用有效的提問才能找到顧客的需求點(diǎn)，找到銷售引爆
課程大綱： 第一講： 顧客的四種性格特征及應(yīng)對(duì)技巧（感覺力） 一、 判斷客戶類型，確定溝通策略 1、 入軌與調(diào)頻按性格類型分類 2、 知己知彼找客戶需求 二、 如何尋找客戶、培養(yǎng)客戶 問題討論： 我現(xiàn)
第一講 溝通概述一：什么是溝通？1、認(rèn)識(shí)溝通 二、高效溝通的四要素 三、四種高效溝通技能訓(xùn)練 LL\L\H\HH型溝通 第二講： 客戶服務(wù)技巧 一、有關(guān)客戶服務(wù)的幾個(gè)重要概念 1、什么是服務(wù)? 2、客
課程提綱： 課程背景： 銷售初期，銷售人員說什么？如何說？如何開場(chǎng)才能夠吸引住顧客的興趣？ 吸引住顧客興趣后，如何用有效的提問才能找到顧客的需求點(diǎn)，找到銷售引爆點(diǎn)？ 顧客對(duì)產(chǎn)品有一定興趣后，如何進(jìn)一步
課程大綱 第一步：基本功：商超管理基礎(chǔ)知識(shí) 一、商超在現(xiàn)有渠道中的地位： 二、商超合作需了解內(nèi)容： 三、如何快速判斷超市的經(jīng)營情況 課堂討論：如何減少進(jìn)場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 第二步：|初級(jí)功（２功） 一、 產(chǎn)品陳列
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