1． 這個行業(yè)從來沒有容易過，但也從來沒有難過

2． 做銷售就要做一本百科全書。不僅要了解自己的產(chǎn)品，還要有全面的知識

3． 銷的是自己，售的是觀念

4． 在行動中思考，在動態(tài)中調(diào)整

5． 日清日畢，日清日高

6． 做生意就是做人，只有做好自己的人生才能做好自己的生意

7． 對細小事物要有敏銳的觀察力。注意細節(jié)：例如有一銷售員吃飯時發(fā)出聲音，客戶就不想與其合作。

8． 換位思考，站在別人的角度來看待事物

9． 多了解客戶要什么，而不是我要賣什么

10． 要多問客戶的問題，通過問問題來了解客戶更多的信息。

11． 善于營造一個購買環(huán)境，做到入情、入理、入心。我們賣的是感覺而不是產(chǎn)品。

12． 對自己的性格進行了剖析和了解，如何調(diào)整心態(tài)來適應工作。

13． 我們與客戶談的不只是價格，而更多的是價值。

14． 銷售就是營銷員用感性的手段完成理性的目的。銷售只有動感了才能感動！

15． 買賣，買賣的是感覺，不是商品

16． 價格不能給人信心，價值才能給人信心

17． 銷售員與客戶溝通時要經(jīng)常想一想：“你需要雞蛋嗎？”與“你需要一個雞蛋還是

兩個雞蛋”的區(qū)別

18． 營銷中沒有真相，只有導向

19． 感覺對了，世界就對了！

20． 要做社會活動家，而不是產(chǎn)品解說員

21． 關于價格，我經(jīng)常給客戶先期選定，而不給客戶選擇的余地

22． 玩，要用心地玩，像孩子一樣100%地投入去玩。銷售工作也是一樣。

23． 我們經(jīng)常去做一些事情，但很少有人會去想我做這些事情的目的是什么？我為什么

要去做？

24． 為什么我們到商場去閑逛時會不斷地去購買，因為他們營造了一種感覺非常好的購

買環(huán)境。所以我們就會去購買。

25． 銷售還是自信心的傳遞。我們首先要自信，才能給他人以信心。

26． 我們要做思想的導游。

27． 我們最大的競爭對手就是我們的現(xiàn)狀。我們只有不斷改變我們的現(xiàn)狀才能擊敗我們

的對手。

28． 生意：在有生氣的地方，在春意盎然的地方就會有生意，也才能有生意。

29． 六千萬：說盡千言萬語、踏盡千山萬水、歷經(jīng)千百練、想盡了千方百計、吃盡千辛

萬苦、走遍千家萬戶。

30． 成功的KSAH公式：Knowledge知識 10% Skill：技能 10% Attitude：態(tài)度 200%-300% Habit：

習慣 500%-600%

31． 我們今后需要的是practice, practice, and practice。

32． 以前我認為銷售，銷的是產(chǎn)品，但是其實應該是銷的是自己，售的是觀念。

33． 合同的簽訂只是關系的開始，并不是買賣的結束。

34． 盡量多地去傾聽客戶的需要，并幫助客戶去解決這種需要。

35． 我們希望潛在客戶下決心購買我們的產(chǎn)品，而不希望我們把產(chǎn)品賣給客戶

36． 銷售其實就是談戀愛；你要做的就是讓她一見鐘情；如果做不到一見鐘情，就要綿綿滲透，讓她最終

選擇你；如果不能最終選擇你，成為了別人的新娘，你還要繼續(xù)追擊，盡快成為第三者，贏取她的芳

心；實在贏不到她的芳心，就讓她給你介紹更多的她，并通過她們讓她最終后悔并掉頭還是來選擇你！

37． 銷售員是顧客雇用的采購經(jīng)理，是顧客業(yè)務發(fā)展的高參

38． 客戶不會記得你說過什么，也不會記得你做過什么，但永遠不會忘記你讓他們體驗過什么。要讓客戶

去體驗。

39． 電話營銷十之八九是不成功的，但不要以此就不要電話營銷了，而是要做好失敗前后的準備。

40． 銷售員首先要占據(jù)的是客戶的心房，然后才能占據(jù)他們的錢包。

41． 用提問的方式，發(fā)現(xiàn)客戶需要背后的需要。這是銷售員真正要做的。

42． 我今后去見客戶時我不會想著要與客戶簽訂合同了，而是要讓他只要看到姓陳的，就想到了我陳志濤了

43． 與客戶見面時要多聽客戶說，而不是自己去說什么，如果有可能就盡可能讓客戶去體驗。

44． 銷售最后只剩下了人，根本就沒有產(chǎn)品的銷售。

45． 銷售員需要有老板的心態(tài)、感恩的心態(tài)