2014年9月7日受深圳某學(xué)校邀請講授為期一天的國際注冊采購師之《如何進行供應(yīng)市場分析》課程,來自60多位考采購師的同學(xué)參加了今天的學(xué)習(xí),本班學(xué)員已經(jīng)參加過前面一個模塊課程的培訓(xùn),今天整體的課程設(shè)置是:先講考試的題型,再講教程的內(nèi)容,最后結(jié)合本章節(jié)的內(nèi)容講講考試的習(xí)題。
在講課前舉了手機行業(yè)蘋果、三星、華為和小米四家公司供應(yīng)市場分析,詳細(xì)情況如下:
序號 | 項 目 | 蘋果 | 三星 | 華為 | 小米 |
1 | 手機市場定位 | 高端 | 高中低端 | 中低端 | 中低端 |
2 | 市場分布 | 全球各國 | 全球各國 | 全球各國 | 國內(nèi)市場 |
3 | 熱賣型號 | 5S | 比較多 | 榮耀6 | 小米2S |
4 | 新款手機 | 6 | Note4 | Ascend P7 | 小米4 |
5 | 國內(nèi)市場占有率 | 下降 | 下降 | 上升 | 上升 |
備注:通過對以上四個廠家生產(chǎn)的手機相比,作為中國國內(nèi)手機功能和穩(wěn)定性逐步趕上國外品牌手機,且國內(nèi)智能手機價格便宜的特點。綜上所述國內(nèi)智能手機銷量趨于穩(wěn)中增長的態(tài)勢。 |
如何進行供應(yīng)市場分析的內(nèi)容為以下七方面:
1、概述——對本模塊內(nèi)容進行總結(jié)。
2、確定優(yōu)先順序——供應(yīng)定位模型
步驟一:
步驟二:
3、理解供應(yīng)市場——應(yīng)遵循的七個步驟
步驟一:準(zhǔn)備進行供應(yīng)市場分析
步驟二:評價競爭程度與影響
步驟三:預(yù)測市場趨勢
步驟四:理解市場推動力
步驟五:價格評價
步驟六:細(xì)分供應(yīng)市場
步驟七:篩選細(xì)分市場
4、評價細(xì)分市場
(1)確認(rèn)各細(xì)分市場中供應(yīng)風(fēng)險與機會類型
(2)確認(rèn)和篩選各細(xì)分市場中的相關(guān)事件
(3)進一步研究與各事件相關(guān)的風(fēng)險與機會
(4)樹立前景以評價風(fēng)險與機會程度
(5)確認(rèn)哪些供應(yīng)目標(biāo)受到這些風(fēng)險與機會的影響
(6)確定風(fēng)險與機會將在何種程度上影響你的供應(yīng)目標(biāo)
(7)選擇實現(xiàn)風(fēng)險與機會最佳平衡的細(xì)分市場
(8)繼續(xù)監(jiān)視供應(yīng)市場風(fēng)險與機會
5、產(chǎn)品生命周期分為:
6、評價細(xì)分市場的方法
(1)P--政治、法律和社會文化因素
(2)O—出口物流
(3)C—競爭水平
(4)K—供應(yīng)市場的關(guān)鍵投入品
(5)E--經(jīng)濟和基礎(chǔ)設(shè)施因素
(6)T--技術(shù)因素
7、信息支持
(1)信息來源
(2)為供應(yīng)市場分析獲取信息
(3)進行波特分析所需要的信息——供應(yīng)市場中的5種力量
講完課程后,因為本課程是ITC的認(rèn)證課程,所以必須結(jié)合課程的內(nèi)容來講講題型和各題型的考試試題,從而達到對學(xué)員所學(xué)知識的鞏固。
國際注冊采購師是職業(yè)資格認(rèn)證考試,我授課的目的是:既要使學(xué)員通過考試,又要讓學(xué)員能學(xué)到采購相關(guān)的知識,所以在整個教學(xué)中務(wù)必做到理論聯(lián)系實際交叉進行。