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薪酬績(jī)效實(shí)戰(zhàn)落地專家,著有《薪酬設(shè)計(jì)與績(jī)效考核全案》
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趙國(guó)軍:【管理智慧】古人識(shí)人的“八觀八驗(yàn)” 
2016-05-31 3213

《呂氏春秋》中的“八觀”和《莊子》中的“八驗(yàn)”,代表了中國(guó)古代管理思想家在看人上的基本態(tài)度,就是看行為、看表現(xiàn),通過行為和表現(xiàn)去推斷當(dāng)事人的內(nèi)心世界,預(yù)測(cè)當(dāng)事人的未來行動(dòng)。



八 觀

八觀,就是依據(jù)人在不同環(huán)境的表現(xiàn)來識(shí)才?!秴问洗呵铩分械摹鞍擞^”包括:

(1)通則觀其所禮。


一個(gè)人發(fā)達(dá)了,要看他是否還謙虛謹(jǐn)慎、彬彬有禮、遵守規(guī)則。

(2)貴則觀其所進(jìn)。


一個(gè)人地位高了,要看他推薦什么人。他提拔什么樣的人,他就是什么樣的人。

(3)富則觀其所養(yǎng)。


一個(gè)人有錢了,要看他怎么花錢,給誰花,花在什么地方。人窮的時(shí)候節(jié)儉不亂花錢,那是資源和形勢(shì)造就的;人富了以后還能保持節(jié)儉,才是品行的體現(xiàn)。

(4)聽則觀其所行。


聽完一個(gè)人的話,要看他是不是那樣去做的。不怕說不到,就怕他說了做不到。

(5)止則觀其所好。


通過一個(gè)人的愛好,能看出這個(gè)人的本質(zhì)。

(6)習(xí)則觀其所言。


第一次跟一個(gè)人見面的時(shí)候,他說的話不算什么。等相處得久了,再聽聽他跟你說什么,是不是跟當(dāng)初一致,跟當(dāng)初的差別越大,人品越不好!

(7)窮則觀其所不受。


人窮沒關(guān)系,窮人不占小便宜,這樣的人本質(zhì)好。

(8)賤則觀其所不為。


人地位低沒關(guān)系,不卑不亢,保持自己的尊嚴(yán),這樣的人本質(zhì)特好。


“八觀”中至少占六條,才能算本質(zhì)好;占五條算及格;五條以下就太可怕了,不能考慮。




八 驗(yàn)

《莊子》里也提出了一個(gè)看人模型,叫“八驗(yàn)”。其內(nèi)容包括:

(1)遠(yuǎn)使之以觀其忠。


把一個(gè)人派到很遠(yuǎn)的地方,做一件很小的事,看他能不能做到位,以此來判斷一個(gè)人的忠誠(chéng)度。

(2)近使之以觀其敬。


把下屬放在身邊工作,工作之外相處多一點(diǎn),看他對(duì)你是不是夠尊敬,以此來考察他的自我定位。讓下屬明白,跟領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系再好,該尊敬還要尊敬,工作還要做到位。下屬必須清楚自己的角色定位。

(3)煩使之以觀其能。


領(lǐng)導(dǎo)不斷地給下屬壓擔(dān)子,看他的能力傾向。作為員工應(yīng)該記住,領(lǐng)導(dǎo)在提拔你之前,一定會(huì)不斷給你加壓。

(4)猝問之以觀其智。


突然問下屬一個(gè)問題,看他的反應(yīng)速度、智謀、思想的成熟程度和工作能力。突然發(fā)問,下屬?zèng)]有時(shí)間準(zhǔn)備,依此來看這個(gè)人的水平。

(5)急與期以觀其信。


突然約會(huì),看一個(gè)人的信譽(yù)。突然的約會(huì)不要隨便答應(yīng),如果你在約定的時(shí)間根本到不了還爽快地答應(yīng)人家,說明你信譽(yù)不好。

(6)醉以酒以觀其性。


一個(gè)人喝醉之后,可以看出他的性格。如果醉酒之后的行為跟清醒時(shí)差別很大,那么這個(gè)人很可能性格扭曲、心理陰暗,比較可怕,不能用。

(7)雜以處以觀其色。


把下屬放在復(fù)雜的人際關(guān)系里,看看他跟別人打交道的能力如何。

(8)示以利以觀其廉。


給下屬一點(diǎn)好處,看他是不是喜歡占便宜。


“八觀”和“八驗(yàn)”一共是16條。如果某人能占到14條以上,說明這個(gè)人能成大事,即使目前的水平不高,也是可以重點(diǎn)培養(yǎng)的。




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