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羅勝飛
培訓(xùn)
需求
分析與計(jì)劃制定
培訓(xùn)
需求
分析
計(jì)劃制定
培訓(xùn)效果評(píng)估
人才培養(yǎng)
課程簡(jiǎn)介： 培訓(xùn)
需求
分析做到科學(xué)有效便能夠支撐組織戰(zhàn)略落地以及業(yè)務(wù)能力提升，本課程主要從績(jī)效根因開(kāi)始闡述培訓(xùn)
需求
分析，同時(shí)，闡述培訓(xùn)
需求
如何進(jìn)行數(shù)據(jù)收集和
需求
分析
田牧
挖掘客戶
需求
及異議處理利器——SPIN銷(xiāo)售法
政企大客戶
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)
銷(xiāo)售技巧
大客戶營(yíng)銷(xiāo)
課程大綱 導(dǎo)語(yǔ)： SPIN模式的根本意義 1.SPIN模式的起源 2.SPIN模式的根本意義 通過(guò)一系列提問(wèn)啟發(fā)客戶的潛在
需求
，使其認(rèn)識(shí)到購(gòu)買(mǎi)此產(chǎn)品能夠?yàn)樗麕?lái)多
田密
銀行高凈值客戶
需求
挖掘及營(yíng)銷(xiāo)維護(hù)能力提升
銀行高凈值客戶
課程背景： 2023 年世界百年變局加速演進(jìn)，美歐通脹見(jiàn)頂回落，美元加息拐點(diǎn)出現(xiàn)，資產(chǎn)曙光乍現(xiàn)。海外股市普漲 A 股下跌，美債熊市尾部，中債漲幅收斂，原油寬幅震蕩
薛新
基于大數(shù)據(jù)的用戶行為分析和
需求
挖掘
大數(shù)據(jù)
用戶畫(huà)像
行為分析
需求
挖掘
數(shù)字化
【學(xué)員收益】 1. 幫助學(xué)員了解大數(shù)據(jù)的基本概念和應(yīng)用場(chǎng)景 2. 幫助學(xué)員掌握數(shù)據(jù)資源的獲取技巧 3. 幫助學(xué)員了解數(shù)據(jù)管理的要點(diǎn) 4. 幫助學(xué)員掌握基于數(shù)據(jù)分析
賈旺鑫
超越
需求
百分百
溝通技巧
銷(xiāo)售技巧
心理學(xué)家
客戶服務(wù)
心態(tài)培訓(xùn)
西方馬斯洛哲學(xué)講了人性的五大
需求
。中國(guó)傳統(tǒng)易經(jīng)隱形講了人性的六大
需求
。這些
需求
被廣泛應(yīng)用于商業(yè)，人際關(guān)系及兩性家庭經(jīng)營(yíng)。人性六大
需求
能同時(shí)掌握并應(yīng)用三個(gè)，在商業(yè)上如
謝迪
如何用故事啟勵(lì)人心
故事力
聽(tīng)眾
需求
高互動(dòng)
明星課程
【課程背景】 2 跟領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作，流水賬似的說(shuō)自己干了啥，領(lǐng)導(dǎo)聽(tīng)完沒(méi)感覺(jué) 2 向公司高層要資源，列舉了各種數(shù)據(jù)各種事實(shí)，依然很難說(shuō)動(dòng)他們 2 經(jīng)常邀請(qǐng)給客戶或新員
張良全
大客戶銷(xiāo)售落地與談判溝通
大客戶銷(xiāo)售
客戶開(kāi)發(fā)
談判技巧
客戶溝通
客戶
需求
【課程背景】 B2B企業(yè)的大客戶銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)，對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展來(lái)講至關(guān)重要，但是，大客戶銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，往往缺乏系統(tǒng)的管理和規(guī)范的流程，導(dǎo)致就是每個(gè)銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)參差不
張良全
大客戶銷(xiāo)售商務(wù)表達(dá)與演講呈現(xiàn)技巧
商務(wù)表達(dá)
演講
說(shuō)服力
需求
匹配
建議方案
【課程背景】 B2B企業(yè)的大客戶銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)，對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展來(lái)講至關(guān)重要，而在客戶或者公眾面前，全面、生動(dòng)、具體、針對(duì)性地展示企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)的價(jià)值、案例和產(chǎn)品
張良全
B2B企業(yè)大客戶心智模式分析和
需求
管理
大客戶
客戶
需求
心智模式
客戶開(kāi)發(fā)
客戶關(guān)系
【課程背景】 在工程類(lèi)行業(yè)大客戶銷(xiāo)售跟進(jìn)客戶的過(guò)程中，需要跟客戶內(nèi)部很多不同部門(mén)，包括技術(shù)、工程、生產(chǎn)施工、采購(gòu)、法律、品質(zhì)等等部門(mén)的相關(guān)人員，進(jìn)行多次的溝通和接
熊瑞
以客戶
需求
為中心的專業(yè)銷(xiāo)售技能：7個(gè)專業(yè)銷(xiāo)售技巧和3個(gè)篩選優(yōu)質(zhì)客戶的方法
銷(xiāo)售技巧
課程背景： 這是一個(gè)供大于求的時(shí)代，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加慘烈（業(yè)務(wù)更難做，機(jī)會(huì)在變少），客戶選擇更理性，客戶的要求對(duì)合作人員專業(yè)化程度越來(lái)越高，無(wú)論哪個(gè)行業(yè)，對(duì)一線直接跟
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