談到細節(jié)這個話題，在如今是很熱門的。細節(jié)決定成敗啦、細節(jié)決定執(zhí)行力啦，等等。類似主題的書籍也是熱賣大賣。在企業(yè)內部也是把細節(jié)管理作為工作中的響亮口號在喊，仿佛滿世界都彌漫著學細節(jié)做細節(jié)的氣氛。生意本質
賣場做不好的原因分析---老板層面這里的“老板”不是指那些規(guī)模超大，職責明確的公司的大老板，我們更傾向于指的是負責銷售工作的副總或總監(jiān)這一級人物，實際上的管銷售的“老板”。當然，對那些還沒有企業(yè)化發(fā)展
賣場做不好的原因分析---員工層面不想做好分析了不會做好的方面，再來看不想做好，賣場那么重要，還有不想做好的么？當然有了，你以為人人都是極度具有責任感，以企業(yè)發(fā)展為己任的主人翁嗎？NO，人首先是自私的
賣場做不好的原因分析---員工層面員工不會做好-----公司原因1、 企業(yè)沒有對應的培訓體系。企業(yè)里那么多KA業(yè)務人員，而且還在不斷的進進出出，難免能力方面參差不齊，良莠有別。也都知道KA需要學習才能
作為一個在賣場工作了十幾年的老員工，最好的青春都在賣場這個行當度過的，怎么來形容自己對零售行業(yè)對采購工作的感受呢，真是又愛又恨，難以言說，愛的是這個工作給了我充實感和成就感，看到負責的部門在自己的努力
黃靜在廠家口中，往往把大賣場稱為“KA”（Key Account），也就是“重點客戶”，很多廠家為賣場業(yè)務配置了專門的業(yè)務團隊、專門的政策和資源，對賣場業(yè)務的重視程度不言而喻。賣場為什么這么重要？只有
如何讓采購看中你的商品大賣場問題研究者/黃靜賣場難進，商品難進！作為供應商來說，誰不想把自己的商品全都鋪進賣場，在貨架上占據盡量多的品項和排面？可是大多數供應商都會感覺到商品不好進，采購太挑剔，條件太
走2條路，贏得賣場的支持賣場問題研究者/黃靜幾乎所有的廠家都在“絞盡腦汁”爭取大賣場對自己的支持。但無論廠家怎樣努力，由于賣場資源十分有限，最后能夠獲得大賣場支持的廠家，往往也就那么幾個。而且，這通常
業(yè)務人員習慣“用錢搞定”賣場怎么辦？賣場問題研究者/黃靜供應商與賣場合作，自然會碰到許多問題。對于供應商來說，要想與賣場合作，首先就得隨時做好應對各種問題的準備。而關鍵之處在于，這個解決問題的成本會有
KA經理會給采購上課嗎？賣場問題研究者/黃靜KA經理會時常犯難，總想借自己的職位與采購搞好關系，獲得后期賣場支持，卻總是成效不大。長而久之，自己也漸漸產生畏懼情緒，因為時間也耗了，想談的事也沒談好；有
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