供應商，你會給賣場“上課”嗎? 黃靜 案例： 顧飛是某企業(yè)駐昆明分公司的一名業(yè)務主管，經他手上分管的大賣場不光銷售排名位于分公司前十位，就連客情關系的處理也是公司內最好的。在年底業(yè)務經驗交流大會上，顧
如何管理促銷員對品牌間的相互抵毀？ 賣場問題研究者·黃靜 隨著終端競爭的不斷演變升級，品牌之間的競爭日益加劇。競爭品牌之間出現促銷人員相互抵毀對方的現象時有發(fā)生。在賣場經常會看到一些促銷人員為了維護自
廠家為什么要回頭找經銷商做賣場？ 賣場研究者/黃靜 近年來，一些廠家又開始把自己手中的經銷權再度下放給經銷商。在經過了一輪：找總代理--到自建終端，自產自銷--再到把經銷權交還給經銷商。廠家的經營思路
如何利用“線上支持”爭取賣場 黃靜 所謂“線上支持”，是指廠家對自身品牌在終端推廣前，各類營銷資源的投入總和。它包括：平面宣傳、影視廣告宣傳，以及大型營銷推廣活動等。從營銷的角度看，“線上支持”是企業(yè)
作者：黃靜 案例: 商超賣場中酒水出現一種情況，讓供應商十分困惑。就是有些實力強大的一線品牌商花高價買斷貨架，買斷陳列面。而賣場也趁機將陳列面進行拍賣，在哄抬之中，賣場陳列面被抬高到離譜的地步。這種
黃靜 促銷是分銷基礎上的一種市場營銷活動。是廠家利用分銷渠道，通過運用一些特殊手段來促進產品銷售的一種營銷方法。促銷涉及的內容很廣，包括促銷組合、人員推銷、廣告、品牌推廣以及公共活動等。廠家的促銷種
黃靜 賣場內的促銷活動幾乎天天有，但并不是每一個促銷都能夠取得好的預期效果。只有那些經過精心準備的促銷，才有可能取得好的成績。在許多供應商看來，促銷是一件很平常的事，本身也沒什么技術含量，無非就是企
黃靜 對于供應商來說，與采購談判遇到的一個很大障礙便是信息的不對稱。由于受自身實力所限，在信息的獲取方面，供應商自然不具備多少優(yōu)勢，也不及大賣場“專業(yè)”。（賣場采購身后有一個龐大的信息平臺支撐著的）
黃靜 在終端促銷活動滿天飛的今天，促銷儼然已成為商家提升銷售的一種“常規(guī)武器”。無論是企業(yè)還是大賣場，必做的一項工作就是對促銷活動的設計、安排和評估。然而，隨著終端競爭的日益加劇，當促銷已成為一種常
如何“用心”打動采購? 案例： 趙明所在的賣場是本市一家頗具實力的地方大賣場。分管趙明業(yè)務的是該賣場素以嚴謹著稱的張女士。談起這位采購，供應商常會用“油鹽不進”四個字來形容。原來，該采購一不接受供應商
浙公網安備 33010802003509號
杭州講師網絡科技有限公司
