中小企業(yè)由于自身資源的局限性，往往在銷售訓練方面缺乏系統(tǒng)、全面的整體規(guī)劃，要么是急功近利，功利性太強；要么是蜻蜓點水，流于形式，總之訓練不能真正地落到實處。而這就是目前中小企業(yè)在營銷培訓方面普遍存在的
雙11讓電商平臺再次笑傲江湖，傳統(tǒng)行業(yè)的老板們唏噓不已的同時，也在苦苦尋求渠道創(chuàng)新之路。電商之所以能夠大行其道、深受歡迎的根本，還是在于他們縮短了中間環(huán)節(jié)，盡全力將產品與最終消費群體建立零距離。傳統(tǒng)營
近期接到很多企業(yè)地邀請，希望為銷售團隊進行心態(tài)建設培訓。其中懂事者只有一二，不懂事的卻十之八九。問及發(fā)起心態(tài)培訓的緣由，不懂事者地回復卻出奇的相同：打打雞血，提升士氣！筆者追問道：以前打過嗎？打過！效
源于西方的人性化管理自傳入國內至今，一直都是管理者們樂于熱議的話題。企業(yè)如果真能做到人性化管理的確是前途無量，怕就怕有些管理者樂于“玩造型”而非本質的理解它反而容易事得其反。特別是對于銷售團隊的管理者
1931年，斯大林在加速實現(xiàn)工業(yè)化大辯論中首次提到：延緩速度就是落后，落后就要挨打。毛主席不但充分肯定了“落后就要挨打”這一觀點，而且還將之轉化為實現(xiàn)我國發(fā)展的戰(zhàn)略指導方針。市場即戰(zhàn)場！企業(yè)營銷系統(tǒng)則
根據相關數(shù)據統(tǒng)計顯示，在國內有近8000萬人正在從事銷售工作，若再將有志從業(yè)者的數(shù)量相加，人數(shù)總和將會超過1億。筆者自踏入江湖之日起至今已近十八年，幾乎每天都與各行各業(yè)的銷售人員打交道。有的在銷售價格
“張總，又頭疼了？“”別提了，已經是第三次了！“”什么第三次？“”連續(xù)三次申請資金支持沒批下來！“”為什么？“”哎，一言難盡！明天要有時間來一趟，我們聊聊......“第二天一早，我來到了張總的辦公室
企業(yè)確定市場定位與產品（服務）定位的最終目標是為了實現(xiàn)產品銷售，而品牌是企業(yè)傳播產品相關信息的基礎，也是用戶選購產品的主要依據，更是產品與購買者連接的橋梁。品牌定位是企業(yè)在市場定位和產品定位的基礎上，
傳統(tǒng)營銷時代，客戶需要購買產品多數(shù)是通過與銷售人員，或者對供應商進行實地考查體驗后才能下決定。而網絡營銷無論是PC端還是移動端，為客戶提供了更為便捷的體驗渠道。體驗最終的目的還是為了銷售，因此不以銷售
一、他們，能為你做什么？1、項目來源很多工業(yè)品銷售人員經常忽略與設計方進行長期的關系建立。其實有些項目在沒有公示之前，甲方就已經開始與設計方對接進行方案的設計了。所以，設計師有可能是除了甲方之外第一個
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