既然客戶只要兩種價值：低成本地獲取產(chǎn)品價值，或者銷售員提供的顧問價值，那么，我們就要研究自己的產(chǎn)品特點(diǎn)，來確定我們應(yīng)該為客戶提供什么樣的價值，并且按照我們的銷售模式，來培養(yǎng)相應(yīng)的銷售人才。1、 交
著名銷售培訓(xùn)專家，SPIN技巧的創(chuàng)建者尼爾·雷克漢姆在他《銷售的革命》一書中寫道：假設(shè)30年前在工作中沉沉睡去的里普·范·溫克爾（里普·范·溫克爾指嗜睡的人，比喻時代的落伍者）在今天第一次醒來。他困倦
1965年,日本的家電行業(yè)被卷入了世界經(jīng)濟(jì)極度不景氣之中。各廠商無法逃脫自有電器業(yè)以來前所未有的大裁員命運(yùn)。而日本最大的家電公司(松下幸之助)本著原任總裁早川德次的"一韓一會"(注
有些人不愿意折騰，但銷售干部誰沒有被折騰過？比如，被客戶拒絕是常有的事。今天，他去見客戶的時候之所以放不開，一說話就臉紅、慌張、局促、怯場，甚至明明能說出來的東西表達(dá)不清楚，那只有一個原因——見客戶太
將軍是打出來的，不是相出來的。銷售團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)軍人物，一定是有著豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖。就像海爾的人力資源哲學(xué)一樣，提倡賽馬不相馬，是騾子是馬，拉出來溜溜。比如說，他長得像業(yè)務(wù)經(jīng)理，那就一定能當(dāng)業(yè)務(wù)經(jīng)理嗎
銷售主管的成長需要有制度導(dǎo)向。我們做管理的都有一個經(jīng)驗(yàn)，公司里哪一個產(chǎn)品提成高，大家就都愿意賣哪個，提成一降低，又都不愿意賣了。提成高的可能難賣，但沒關(guān)系，大家情愿去賣難賣的。提成低的雖然很好賣，但大
鐵軍銷售團(tuán)隊(duì)的組建還要依賴于團(tuán)隊(duì)的力量。我們要善于應(yīng)用團(tuán)隊(duì)的力量去發(fā)揮集體的功效，塑造骨干。為什么這么說呢？ 銷售團(tuán)隊(duì)和生產(chǎn)以及其他技術(shù)團(tuán)隊(duì)有很大的區(qū)別，銷售團(tuán)隊(duì)是能夠快速體現(xiàn)工作成績的。比如，有的人
缺乏足夠的執(zhí)行力，是困擾許多企業(yè)的大問題，而對于怎樣提升執(zhí)行力，大家卻見仁見智。那么，銷售團(tuán)隊(duì)中管理干部的執(zhí)行力怎么去提升呢？ 執(zhí)行是靠流程來控制的 眾所周知，很多東西都離不開流程，銷售有銷售流程，客
企業(yè)要成功發(fā)展，人力資源管理得好壞相當(dāng)關(guān)鍵。對于職員的升遷要慎重對待，明確干部的晉升標(biāo)準(zhǔn)會使企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)得更加順暢。企業(yè)最怕的就是干部的晉升標(biāo)準(zhǔn)不清楚。 業(yè)績治百病 選拔銷售干部無外乎兩種渠道： 第一，論
人員的培養(yǎng)和儲備最重要的是靠領(lǐng)導(dǎo)帶頭示范、教練，從老總、副總等一級級地延續(xù)下去。 如今，員工流失也好，干部離職也罷，都屬于正?，F(xiàn)象。但是千萬不要出現(xiàn)一種情況：員工流失了，把知識和經(jīng)驗(yàn)也隨之帶走了，這個
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