??面對新市場，新目標(biāo)客戶，如何在銷售中管理好自己的行為，運(yùn)用好資源，步步為營。大客戶銷售成交不是偶然，一定是有計(jì)劃并實(shí)施的過程，否則偶然成交，就像球踢進(jìn)去還會(huì)彈回來的一樣，因?yàn)槟愕男睦锸前l(fā)虛的。如何
??在銷售課堂上，有很多學(xué)員經(jīng)常會(huì)問如何成為銷售高手。我也經(jīng)常用自己的親身實(shí)踐來分享。我問大家，銷售高手要具備什么？每每看到大家給出的回答，很完美。比如專業(yè)知識(shí)，溝通技能，堅(jiān)持與認(rèn)真等。但我每次卻又是
一個(gè)顧客進(jìn)了某品牌服飾，好不容易挑選了一條褲子，通過裁邊后，顧客很細(xì)心的看了有看。發(fā)現(xiàn)拉鏈處有點(diǎn)皺，就不滿，開始質(zhì)問導(dǎo)購，這是怎么回事，要搞平。其中一個(gè)導(dǎo)購說，休閑款都是這樣的，并讓顧問看了這款其他的
銷售的本質(zhì)是什么？在前段時(shí)間給一家保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)中，我也問了學(xué)員這樣的問題。其實(shí)這個(gè)本質(zhì)就是規(guī)律，就是道。我們做銷售很久了，但很多伙伴卻熱衷與人脈，銷售技巧，各種公共手段的應(yīng)用。思路決定處理，認(rèn)識(shí)本質(zhì)
內(nèi)容推薦：本書寫作以作者14年的一線營銷與管理經(jīng)歷為背景，以顧問式銷售全流程為框架，大量融入自己在銷售職業(yè)生涯中成功的或失敗的案例，并結(jié)合營銷學(xué)、心理學(xué)來思考，教會(huì)讀者如何用穩(wěn)打穩(wěn)扎、步步為贏的銷售動(dòng)
1， 勤于拜訪，尋找機(jī)會(huì)。第一對方人事變動(dòng)，第二對方關(guān)鍵人員互相關(guān)系的變化2， 比對手更有利的公關(guān)策略3， 迂回策略，從上司或下屬入手。利用矛盾，為我所用4， 從客戶內(nèi)部與競爭者關(guān)系不好的人入手5，
今日，因廚房下水管堵塞，四處找方法。沒想到樓梯口就有疏通下水管的聯(lián)系電話，非常欣慰。小小的廣告，其實(shí)平時(shí)并沒有去關(guān)注，也重來都是嗤嗤以鼻。從營銷角度思考，倒是引發(fā)了一些興趣。于是看遍了樓梯口的小廣告，
課程大綱模塊一 現(xiàn)狀：營銷挑戰(zhàn)一，市場環(huán)境的演變1，宏觀環(huán)境不樂觀2，下游需求不暢3，競爭演變：產(chǎn)品競爭到產(chǎn)業(yè)鏈競爭二，企業(yè)營銷困惑模塊二 思路：突破傳統(tǒng)營銷瓶頸一，營銷的出發(fā)點(diǎn)：競爭二，營銷的本質(zhì)：
課程大綱模塊一 現(xiàn)狀：營銷挑戰(zhàn)一，市場環(huán)境的演變1，宏觀環(huán)境不樂觀2，下游需求不暢3，競爭演變：產(chǎn)品競爭到產(chǎn)業(yè)鏈競爭二，企業(yè)營銷困惑模塊二 思路：突破傳統(tǒng)營銷瓶頸一，營銷的出發(fā)點(diǎn)：競爭二，營銷的本質(zhì)：
【中國培訓(xùn)師沙龍8周年慶】主題六：交流技術(shù)提問在培訓(xùn)中運(yùn)用——探索行為背后的力量分享嘉賓：劉雪老師分享時(shí)間：2014年11月15日9:00—12:00分享地點(diǎn)：蘇州園區(qū)書香世家酒店一樓會(huì)議廳記錄人：論
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