銷售員：“您好，王總！我是蘭州科天公司的小趙。很高興能夠拜訪您！其實(shí)在我來(lái)之前對(duì)您也有所了解，得知您的一些不凡的事跡，非常敬佩您！相信您能把事業(yè)做得這么成功，一定有您的過(guò)人之處，值得我們學(xué)習(xí)。王總：哪
課程大綱是什么？其實(shí)就是呈現(xiàn)在學(xué)員面前的解決方案，就是幫助學(xué)員掌握的流程與銷售技法。大綱怎么來(lái)？作為銷售課程老師，最早開發(fā)課程喜歡看別的老師的大綱，但不知為什么要這樣設(shè)計(jì)，也是模仿開始。這和學(xué)習(xí)太極拳
1， 培訓(xùn)不是精彩第一，是實(shí)效第一培訓(xùn)如果做成了小品，那只能是笑過(guò)，再罵過(guò)，學(xué)員終究要罵娘?；藭r(shí)間卻什么也沒有用到，這才是最貴的成本。銷售中一定是客戶需求導(dǎo)向，解決客戶問(wèn)題。培訓(xùn)如果沒有從這個(gè)角度出
孩子三月，他老哭。年輕的爸爸媽媽總是愿意看到孩子的笑臉和嘟嘟自語(yǔ)。一旦小家伙一哭，不是哄就是想喂奶。有時(shí)小家伙哭個(gè)不停。這下可極壞了滿頭大汗的爸爸媽媽?？墒沁@個(gè)時(shí)候，小寶貝奶奶或外婆一出現(xiàn)，一下就讓寶
孩子三月，他老哭。年輕的爸爸媽媽總是愿意看到孩子的笑臉和嘟嘟自語(yǔ)。一旦小家伙一哭，不是哄就是想喂奶。有時(shí)小家伙哭個(gè)不停。這下可極壞了滿頭大汗的爸爸媽媽?？墒沁@個(gè)時(shí)候，小寶貝奶奶或外婆一出現(xiàn)，一下就讓寶
孩子三月，他老哭。年輕的爸爸媽媽總是愿意看到孩子的笑臉和嘟嘟自語(yǔ)。一旦小家伙一哭，不是哄就是想喂奶。有時(shí)小家伙哭個(gè)不停。這下可極壞了滿頭大汗的爸爸媽媽。可是這個(gè)時(shí)候，小寶貝奶奶或外婆一出現(xiàn)，一下就讓寶
1， 勤于拜訪，尋找機(jī)會(huì)。第一對(duì)方人事變動(dòng)，第二對(duì)方關(guān)鍵人員互相關(guān)系的變化 2， 比對(duì)手更有利的公關(guān)策略3， 迂回策略，從上司或下屬入手。利用矛盾，為我所用4， 從客戶內(nèi)部與競(jìng)爭(zhēng)者關(guān)系不好的人入手5，
步步為贏銷售交流群討論主題：如何精準(zhǔn)定位客戶備注：本人的新書《步步為贏，絕對(duì)成交——顧問(wèn)銷售動(dòng)作分解》2015年4由廣東經(jīng)濟(jì)出版社出版，這是第一次整理為了配合書，和讀者的討論交流分享。期待能對(duì)更多依然
學(xué)習(xí)收獲和感言 湯口分公司 戴秀芬這是我來(lái)聯(lián)通公司5年來(lái)，第一次接受這么系統(tǒng)的培訓(xùn)，這也是我走上網(wǎng)格經(jīng)理崗位后，第一次進(jìn)行營(yíng)銷方面的系統(tǒng)性學(xué)習(xí)，從2013年的5月份開始，我才正式走在營(yíng)銷的第一線上，我
四個(gè)步驟：診斷+課程呈現(xiàn)+作業(yè)+技能體系設(shè)計(jì)一，前期診斷課程開發(fā)五問(wèn)：目標(biāo)，學(xué)員，內(nèi)容，方式，現(xiàn)狀學(xué)員：老銷售員，大部分有技能和經(jīng)驗(yàn)，那學(xué)什么？技能？不是，大家的經(jīng)驗(yàn)和銷售課程流程的整合打磨，梳理一套
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