蔣觀慶,蔣觀慶講師,蔣觀慶聯(lián)系方式,蔣觀慶培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
微咨詢模式打造銷售及管理技能
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在從事銷售及管理10年后,時(shí)常對(duì)過(guò)去的實(shí)踐和學(xué)習(xí)進(jìn)行反思,目的也是為了整理思路,在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新,在做銷售培訓(xùn)的時(shí)候更能幫助不同層面的學(xué)員。那么在當(dāng)下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)背景下,到時(shí)如何提升業(yè)績(jī),銷售的模式如
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一, 渠道類型選擇研討:說(shuō)到渠道,你想到的有多少種?我們公司適合什么樣的渠道?各渠道優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是什么?1, 工業(yè)品渠道與消費(fèi)品渠道區(qū)別討論:工業(yè)品與一般消費(fèi)品渠道的不同是什么?總結(jié):工業(yè)品相對(duì)渠道比較
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一, 渠道類型選擇研討:說(shuō)到渠道,你想到的有多少種?我們公司適合什么樣的渠道?各渠道優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是什么?1, 工業(yè)品渠道與消費(fèi)品渠道區(qū)別討論:工業(yè)品與一般消費(fèi)品渠道的不同是什么?總結(jié):工業(yè)品相對(duì)渠道比較
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一,對(duì)大環(huán)境下公司,對(duì)手的深度了解1,本品牌的品牌定位是什么?為什么了解自己品牌的定位十分重要?因?yàn)樗坏梢宰屇愎?jié)省開拓市場(chǎng)的時(shí)間,而且可以讓你找到銷售能夠最快實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)的合適代理商。假如你的品牌
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一, 渠道戰(zhàn)略選擇,沒(méi)有規(guī)劃1,盲目自建網(wǎng)絡(luò)很多企業(yè)特別是一些中小企業(yè)不顧實(shí)際情況,一定要自建銷售網(wǎng)絡(luò),但是由于專業(yè)化程度不高,致使渠道效率低下;由于網(wǎng)絡(luò)太大反應(yīng)緩慢;管理成本較高;人員開支、行政費(fèi)用
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一:課程設(shè)計(jì)五問(wèn)1,課程對(duì)象?2,課程目標(biāo):需要重新設(shè)定比如:運(yùn)用工作匯報(bào)的三個(gè)步驟;表?yè)P(yáng)下屬的漢堡原理運(yùn)用;運(yùn)用有效溝通的六個(gè)步驟3,問(wèn)題:學(xué)員現(xiàn)狀,他們需求在哪里?可以課前診斷,運(yùn)用自測(cè)表4,形式
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一個(gè)顧客進(jìn)了某品牌服飾,好不容易挑選了一條褲子,通過(guò)裁邊后,顧客很細(xì)心的看了有看。發(fā)現(xiàn)拉鏈處有點(diǎn)皺,就不滿,開始質(zhì)問(wèn)導(dǎo)購(gòu),這是怎么回事,要搞平。其中一個(gè)導(dǎo)購(gòu)說(shuō),休閑款都是這樣的,并讓顧問(wèn)看了這款其他的
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??能夠被學(xué)員尊稱一聲老師相信是很多老師已經(jīng)習(xí)慣了,然對(duì)于我,心里總是懷著一絲不安,為什么?何德何能,老師是什么?老師到底是什么?老師能為學(xué)員帶來(lái)什么?外出講課,機(jī)票,酒店,用餐都無(wú)需自己考慮,都有客
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??能夠被學(xué)員尊稱一聲老師相信是很多老師已經(jīng)習(xí)慣了,然對(duì)于我,心里總是懷著一絲不安,為什么?何德何能,老師是什么?老師到底是什么?老師能為學(xué)員帶來(lái)什么?外出講課,機(jī)票,酒店,用餐都無(wú)需自己考慮,都有客
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??溝通重要,但溝通不能解決所有問(wèn)題,記得在讀MBA,老師給我們學(xué)員講《管理溝通》課程時(shí)候,就提出這樣的觀點(diǎn),很是認(rèn)同。溝通一定有目標(biāo),否則就成了閑聊。但溝通又離不開閑聊。怎么樣才能提升管理溝通的技能
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