某公司是所在國(guó)的主要制造商之一，一直是先進(jìn)技術(shù)的領(lǐng)先者。它們?cè)?985年就斷定，未來主要的增長(zhǎng)領(lǐng)域?qū)⒃谏鐓^(qū)服務(wù)，而不是公司專門從事的“硬件”業(yè)務(wù)。公司確定的主要增長(zhǎng)領(lǐng)域之一就是醫(yī)療保健，并專門成立了
人們普遍認(rèn)為，跨國(guó)公司都是大型企業(yè)。確實(shí)，較為普遍的界定跨國(guó)公司的標(biāo)準(zhǔn)是每年銷售額至少為2億美元。但事實(shí)上，有很多小型公司也運(yùn)作得非常成功，只是因?yàn)樗鼈兒苈斆鞯刈屪约翰荒敲匆俗⒛俊?這里有一個(gè)成功
一家歷史悠久的面包廠，其產(chǎn)品遍布于一座大城市的各個(gè)角落，但在一次大型的公開交易中，它被一家私募股權(quán)公司收購(gòu)了。在股市上，這家面包廠的股票售價(jià)是其收益的8倍，這家私募股權(quán)公司的報(bào)價(jià)為其收益的14倍，這
比爾·卡拉漢（Bill Callahan）從記事起就在一家零售店工作，實(shí)際上他就生活在那里。他的父親在費(fèi)城南部擁有一個(gè)很小的鮮肉攤，比爾孩提時(shí)代就在市場(chǎng)里玩耍。當(dāng)他能拿起掃帚的時(shí)候，就開始在那里工作
導(dǎo)致柳韓—金佰利公司采用“尊重人”這一準(zhǔn)則的事件之一是，在20世紀(jì)90年代（大約1997~1999年）亞洲金融危機(jī)期間，公司需要在大約6個(gè)月的時(shí)間內(nèi)關(guān)閉幾條生產(chǎn)線。 在此期間，柳韓—金佰利公司的運(yùn)營(yíng)
尊重人的尊嚴(yán) 由《華爾街日?qǐng)?bào)亞洲版》（The Wall Street Journal Asia）發(fā)起成立的由人力資源咨詢公司翰威特（Hewitt Associates）在2003年發(fā)布的“亞洲最佳
美國(guó)人派森的工作是為一家專門替服裝設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)花樣的畫室推銷草圖。在最初的三年間，派森先生每個(gè)星期都會(huì)去拜訪紐約一位著名的服裝設(shè)計(jì)師?！八麖牟痪芙^接見我，”派森先生說，“但他也從不買我的東西。他總是很仔
從心理學(xué)的角度看，銷售員如何避開客戶自我保護(hù)的觸發(fā)點(diǎn)顯得格外重要。要做到這一點(diǎn)，筆者認(rèn)為應(yīng)該從下面幾個(gè)方面著手。一、在開場(chǎng)白中避開“觸發(fā)點(diǎn)”在拜訪客戶的時(shí)候，銷售人員開口前應(yīng)該審時(shí)度勢(shì)，先弄清楚客戶的
在日常生活中，人們所做的每一件事情，不是為了獲得某種“利益”，就是為了逃避某種“傷害”。從心理學(xué)的角度來講，“趨利避害”對(duì)于每個(gè)人的影響，就像是看不見的指南針那樣。當(dāng)某件事降臨到自己身上時(shí)，我們的第一
在銷售中，銷售員常會(huì)遇到這樣的問題，即客戶對(duì)銷售人員大多存在著一種懷疑甚至不信任的心理?？蛻粽J(rèn)為，從銷售人員那里所獲得的關(guān)于商品的各種信息，往往存在著不同程度的虛假成分，甚至還會(huì)存在一些欺詐的行為。于
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